2018-12-03 浏览数:
作为终端新开门店来说,如何读懂集成灶终端销售技巧,如何快速开单是头等大事,可以说,新开业的家居建材门店,一般面临三个问题:
作为终端新开门店来说,如何读懂集成灶终端销售技巧,如何快速开单是头等大事,可以说,新开业的家居建材门店,一般面临三个问题:
1、如何找客户?
2、如何提高成交率?
3、如何让老客户多介绍新客户?
这三个问题其实是集成灶门店销售过程中的基础问题,通过一些技巧,咱们可以很轻易地解决集成灶销售过程中的难题。
(图片来源:杰森集成灶公众号,侵删)
一、如何快速找客户?? ?
1、选择一个小区,集中精力攻克,死守这个小区,以一带十,因为是一个小区的,很容易形成口碑效应,做出规模来。如果每户消费15000,10户就是150000,非常可行。?
开店初期,我们要多认识几个分销商,通过增量和适合的价格帮助我们打开本地市场。?
2、异业结盟,跟其它建材行业的门店合作,互相介绍客源。???
(图片来源:杰森集成灶公众号,侵删)
二、如何提高成交率?? ??
1、为客户准备饮料和糖果,客户进门马上笑脸询问:“两位老板想喝点什么?我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”客户喝着果汁,肯定不好意思喝完就走吧?只要客户留下来,就是咱们的机会。差异化能给客户留下深刻印象,
果汁糖果不值钱,但咱们的心意客户能感受得到,小便宜归客户,大便宜归咱们。?
2、改变话术,多用数据说话。泛泛而谈很难震撼客户,讲解内容要条理化、标准化、专业化、数据化,跟竞品形成差异化。? ?
3、巧用风水聊天术为客户提供增值服务。?熟悉装修的风水小知识,然后根据顾客的需求为其提供一些合适的建议。不仅体现了我们的专业性,还可以增加客户对我们的好感。???
(图片来源:杰森集成灶公众号,侵删)
三、如何提高转介绍率?? ??
1、服务才是销售的开始,明确售后服务细则,比如质保、维修,让客户永无售后之忧。???
2、当客户装修好乔迁时,准备一些实用的小礼物,比如绿植、果盘、活性炭包等,拍照留存,非常有视觉效果。?
3、多做总结:包括店铺和客户两方面。永远不要考虑说什么才能说服对方,始终问自己:给客户什么才能让客户明白购买你的产品(服务)是他合理的选择。一切从顾客的角度出发,一切为客户着想。
(文章来源:杰森集成灶公众号,侵删)
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华集成灶网官方微信公众号。实时掌握最新集成灶行业动态,了解最实用的集成灶产品知识。
今天是住进新家第100天,回味一下新房装修三个月的历程,有疲惫、辛苦,更多的是满满的幸福,原先住的老房子,妻子总是念叨厨房不够宽敞,做饭总有油烟,挥之不去的油烟味=,让原本下班后就疲惫不堪的妻子,抱怨声不断,新房装修时,我特意让设计师规划了一下新厨房,做成一个敞开式的,光线亮,可以让媳妇好好显露一下厨艺。[详情]
返回品牌首页返回资讯动态首页版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://jiesendq.co.chinajcz.com/news/itemid-283047.shtml
转载本站原创文章请注明来源: 中华集成灶网
目前品牌在全国门店数量约为500-1000,并计划在空白区域继续招商
公司名称:浙江杰森厨具股份有限公司
加盟电话:0575-83…获取联系电话
招商电话:1373523…
E-mail:2580037446@qq.com
免费加盟热线:400-061-8777